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¿Cuál es la forma de marketing más potente para los agentes inmobiliarios?

Viernes, 12 Agosto 2022

¿Cuál es la forma de marketing más potente para los agentes inmobiliarios?

Hoy en día, lo primero que nos viene a la cabeza puede ser algo como las redes sociales. Y es cierto que, de todos los profesionales activos en Instagram, Facebook y demás, los profesionales inmobiliarios son los que tienen más posibilidades de transformar todo el tiempo que pasan desplazándose por su feed en un valor comercial real.

A continuación, se podría pensar en el marketing por correo electrónico. Y es el mejor al menos en un sentido: Los expertos estiman que tiene el mayor retorno de la inversión de todas las técnicas de marketing digital. Al fin y al cabo, sólo cuesta unos céntimos enviar correos electrónicos durante todo el mes. Y cada uno podría ayudarle a cerrar una transacción con valores importantes.

Pero ninguna de las dos es la mejor opción.

De hecho, no hay ninguna.

En los últimos años, el marketing digital ha tenido un gran impacto en el mundo inmobiliario. Los millennials se están convirtiendo en el mayor grupo de compradores de vivienda, y la Generación Z está un paso por detrás de ellos. En ambos casos, estos compradores más jóvenes recurren a Internet a la hora de iniciar la búsqueda de una vivienda.

Es crucial estar donde ellos están, ya que pueden estar muy metidos en esa búsqueda antes de llegar a los agentes inmobiliarios locales. Pero, a pesar de todas las técnicas que pueden llegar a su público, no hay un enfoque seguro que lo haga definitivamente. Es crucial tener una variedad de métodos a su disposición.

"Hacerlo todo" frente a hacer unas pocas cosas bien

Ya sea en línea o fuera de ella, el marketing inmobiliario eficaz le ayuda a hacer dos cosas:

Construir y profundizar las relaciones con los clientes potenciales antes de que se pongan en contacto con usted directamente.

Convertir esos prospectos en clientes potenciales que estén comprometidos con su marca y preparados para llamarle Ambas funciones son cruciales para hacer crecer su práctica inmobiliaria. Los compradores de cualquier edad o procedencia pueden tardar semanas o incluso meses antes de decidirse a entrar en el mercado; con el marketing, puede estar seguro de que están en su radar. Al comunicarse con ellos, es más probable que le elijan a usted.

Asimismo, puede motivar e inspirar a los clientes potenciales para que se conviertan en clientes potenciales dispuestos a pasar a la acción. Sí, no puedes conseguir que alguien compre una casa si no está preparado, pero no tienes que hacerlo. La educación es la clave: como experto en bienes raíces, usted puede destacar cuándo podría ser el momento adecuado para que hagan su movimiento.

La pregunta entonces es: "¿Cómo lo haces?".

Hay docenas de tácticas de marketing diferentes que pueden ayudar a que su negocio crezca. El reto consiste en aplicar una variedad de habilidades, pero practicándolas de forma consistente. El marketing incoherente no suele marcar la diferencia. Al mismo tiempo, conduce a la frustración y la decepción.

La obtención de un retorno de la inversión fiable a partir del marketing también tiene unas cuantas tablas fáciles de identificar:

*Elegir un enfoque que puedas convertir en parte de tu rutina, perfeccionar, refinar y mejorar con el tiempo

*Utilizar la tecnología de automatización del marketing digital para ahorrar tiempo y acelerar el valor que obtendrás.

*Una vez que la automatización funciona, pasar y establecer otra técnica de marketing digital

*Un centro de excelencia impulsado por la IA para el marketing, es el secreto detrás de algunas de las agencias y corredores inmobiliarios de más rápido crecimiento en la actualidad.

*Utilizando una solución inmobiliaria "todo en uno" puede asegurarse de que está en contacto constante con los clientes potenciales a través de una gama completa de canales digitales, con un gasto de minutos a la semana.

¿Cómo debería ser su caja de herramientas de marketing?

Estos son algunos de las estrategias de marketing más potentes que existen:

Redes sociales

Facebook e Instagram no tienen nada que envidiar a las redes sociales cuando se trata de dar a conocer sus inmuebles. Mucha gente navega por las propiedades "aspiracionales" en Instagram porque su naturaleza visual es ideal para las fotos inmobiliarias. LinkedIn puede ser una forma eficaz de conectar con compradores de lujo motivados.

Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico le ayuda a compartir su experiencia y a posicionarse como un experto de confianza que estará ahí cuando sus suscriptores le necesiten. Más allá de los listados, los agentes también deberían publicar artículos que respondan a preguntas candentes y ayuden a resolver los problemas que sus clientes ideales están teniendo en su viaje inmobiliario.

Open Houses

Las jornadas de puertas abiertas presenciales vuelven a ser populares. Al mismo tiempo, las visitas digitales no van a desaparecer: si se utilizan correctamente, pueden atraer a posibles compradores de un radio mucho mayor. Ponga al día sus habilidades de puesta en escena y asegúrese de que ambas formas de casa abierta están en su carcaj de marketing.

Sitio web Inmobiliario

El sitio web de la agencia inmobiliaria es el punto de partida de su marca digital. Un buen sitio web es rápido, fácil de navegar y proporciona a los visitantes información útil. Cuantos más blogs, vídeos y otros contenidos comparta en su sitio web, más probabilidades tendrá de aparecer en las búsquedas online relevantes.

Javier Herrera

Fuente; DMG